Vous savez bien sûr que vendre un logement nécessite rigueur et attention. Une négligence peut vous coûter cher voire mettre en péril votre projet. Avant de se lancer dans un projet immobilier, un propriétaire se pose donc naturellement de nombreuses questions. Nous vous présentons les 5 pièges à éviter pour optimiser sa vente immobilière à Montgeron.
Piège n°1 : vendre au mauvais moment
Toutes les périodes de l’année ne sont pas propices à la vente immobilière à Montgeron. Les acheteurs préfèrent ainsi les beaux jours, entre mai et juin. L’objectif pour les parents est en effet de déménager en été pour une rentrée des classes sereine. Démarrer un projet de vente au mauvais moment vous fait prendre le risque de le voir traîner.
Le contexte économique influence également le choix du moment pour vendre votre propriété. De nombreux ménages cherchent à devenir propriétaire quand les taux d’intérêts sont bas et les prix corrects. Lorsque ce n’est pas le cas, ils préfèrent attendre.
Piège n°2 : fixer un prix de vente trop élevé
Un propriétaire qui estime lui-même le prix de son logement le surévalue en moyenne de 5 à 10%. Il est en effet tout naturel de ne pas vouloir perdre de l’argent en cédant son bien, surtout si les prix ont baissé.
Mais pour réussir une vente immobilière à Montgeron, mieux vaut fixer un prix cohérent avec le marché. Lorsqu’une vente traîne, le bien perd peu à peu de la valeur.
Une estimation de qualité est donc essentielle afin de déterminer le bon prix de vente d’un logement.
Analysez également les réactions des acheteurs une fois votre annonce publiée. Si vous n’avez aucun appel, le prix est trop élevé. S’il n’y a pas de visite, le prix est légèrement surévalué. En cas d’absence d’offre, place aux négociations !
Piège n°3 : masquer les défauts du bien
Comme tout bien immobilier, votre logement a des qualités et des défauts. Vouloir cacher les points faibles est une mauvaise idée. Dîtes-vous que l’acquéreur potentiel s’en rendra forcément compte. Pire, un vice caché peut vous valoir des poursuites judiciaires.
Les défauts d’un bien immobilier doivent être juste mentionnés de façon transparente : appartement au rez-de-chaussée, traces d’humidité, travaux à faire, etc.
Des défauts n’empêchent pas de réussir une vente immobilière à Montgeron. Vous répondrez plus facilement aux questions des visiteurs si vous connaissez les points faibles de votre logement.
Piège n°4 : confier l’estimation de son bien au premier professionnel venu
Réussir une vente immobilière à Montgeron demande au préalable de déterminer le juste prix. Pour cela, rien ne remplace une estimation réalisée par un professionnel. Mais il faut le choisir avec soin ! Ne prenez pas le premier numéro de téléphone trouvé sur le net ou le copain qui veut devenir agent immobilier !
Bien évaluer un logement demande rigueur, expérience et une connaissance approfondie du marché local. Suivez nos conseils pour choisir un bon professionnel.
Piège n°5 : opter pour un mandat simple pour sa vente immobilière à Montgeron
7 vendeurs sur 10 choisissent de signer un mandat simple synonyme de plus de liberté pour leur projet immobilier.
Le mandat simple permet en effet de confier la vente de son logement à plusieurs professionnels tout en cherchant par soi-même un acheteur.
Mais un bien en vente dans plusieurs agences peut susciter la méfiance des acquéreurs potentiels, surtout si les prix affichés divergent !
De plus, un professionnel avec un mandat simple sait qu’à tout moment le bien peut être vendu par une tierce personne. Il est donc moins motivé.
En résumé, ne vous laissez pas séduire par les atouts apparents du mandat simple. Un mandat exclusif permet de vendre avec plus d’efficacité et au meilleur prix.
