Vous avez soigneusement préparé la vente de votre logement ? Il faut maintenant passer à l’action ! Voici toutes les étapes à suivre, depuis l’organisation des visites jusqu’à la signature du contrat final, pour vendre un logement à Montgeron dans les meilleures conditions. Suivez le guide !
1ère étape : réussir vos visites pour vendre un logement à Montgeron
Vendre un logement à Montgeron nécessite tout d’abord d’organiser et de préparer les visites.
Commencez par ranger et nettoyer les pièces. Votre objectif est de dépersonnaliser le logement en vente afin de permettre aux visiteurs de s’y projeter plus facilement. N’hésitez pas à retirer les dessins de vos enfants, les photos de famille et les bibelots. Il peut aussi être nécessaire de repeindre les murs avec une couleur neutre.
Il est également essentiel de s’organiser afin d’être disponible pour faire visiter le bien.
Pensez aussi à sélectionner les acquéreurs potentiels les plus intéressants en prenant le temps de leur poser quelques questions avant la visite : Que cherchent-ils ? Depuis quand ? Vous éviterez ainsi de perdre du temps avec des visiteurs n’ont pas de projet d’achat. Certains d’entre eux veulent seulement comparer votre bien avec celui qu’ils souhaitent vendre !
Enfin, le jour J, soignez l’accueil des visiteurs :
- Prévoyez des visites individuelles pour des relations d’exclusivité.
- Anticiper les questions des acquéreurs pour y répondre plus facilement.
- Mettez en avant les atouts du logement et de son emplacement.
- Soyez présent et actif tout au long de la visite pour ne pas laisser les acquéreurs aller sans but de pièce en pièce.
- Montrez-leur tous les documents importants sur le bien en vente pour les informer correctement.
Dernier conseil, fiez-vous aux impressions de vos visiteurs (ressentis, points négatifs). Cela vous permettra d’affiner votre présentation ou le prix demandé.
2e étape : analyser les offres faites par les acheteurs potentiels
Suite aux visites de votre maison ou appartement en vente, les acquéreurs intéressées vont vous faire parvenir des offres.
Il est alors essentiel d’examiner attentivement leurs candidatures :
- Intéressez-vous à leur motivation.
- Passez au peigne fin leur plan de financement et leur dossier.
- Vérifiez leur solvabilité.
Une fois l’acquéreur sélectionné, vient le temps des négociations, menées par le vendeur ou un professionnel de l’immobilier.
Dès qu’un accord a été trouvé, vous n’avez plus qu’à valider le prix du bien et les délais pour signer le compromis puis l’acte de vente définitif.
3e étape : préparer votre passage chez le notaire
Mettez à profit le temps qui vous sépare du rendez-vous chez le notaire afin de signer le compromis de vente pour vous assurer que votre dossier est solide :
- Présence de tous les diagnostics nécessaires.
- Apport d’éventuelles informations manquantes à l’acheteur.
- Réaliser les petites réparations nécessaires (trous dans les murs, dégâts des eaux, etc.)
- S’assurer que le logement n’a pas de vice caché. Cela peut en effet contraindre un vendeur à accepter une baisse conséquente du prix de vente voire à annuler la transaction.
Vous êtes maintenant prêt à vendre un logement à Montgeron dans de bonnes conditions.
4e étape : préparer la signature de l’acte définitif de vente
Vendre un logement à Montgeron nécessite deux rendez-vous chez le notaire. Vous allez tout d’abord vous rendre à l’office notarial pour signer un compromis ou une promesse de vente. L’acte définitif sera signé 3 à 4 mois plus tard, toujours chez le notaire.
Lors de la signature du compromis ou de la promesse de vente, l’acheteur verse un acompte égal à 10% du prix de vente du logement. A compter de cette signature, il bénéficie d’un délai de rétractation de 10 jours.
Plusieurs points doivent faire l’objet de l’attention du vendeur entre les deux rendez-vous chez le notaire :
- L’obtention par l’acquéreur du prêt immobilier.
- Le respect de la clause suspensive du contrat si le crédit n’a pas été accordé.
- Vérifier que le notaire suit la progression de la vente.
- Effectuer un relevé des différents compteurs (eau, gaz, électricité) afin que chacun paye sa part.
Dernière étape, la signature de l’acte authentique. Vous devrez ensuite remettre les clés du logement à l’acheteur.
Nos dernières astuces pour vendre efficacement votre bien immobilier
Voici enfin 3 astuces à connaître pour réussir la vente de son bien immobilier :
- Avant de signer l’acte de vente, vérifier qu’il n’y a plus de locataire présent dans les lieux ni de meubles (aussi bien dans le logement que dans ses dépendances). Si l’acheteur a besoin d’être rassuré, vous pouvez lui proposer de faire une dernière visite juste avant la date prévue pour la signature.
- Transférer les contrats d’abonnement de gaz, d’électricité et d’assurance à la date de signature de l’acte final pour ne pas devoir vous acquitter des sommes dues par le nouveau propriétaire.
- Pensez à prendre rendez-vous suffisamment tôt avec les déménageurs pour avoir vidé l’habitation de toutes vos affaires avant la vente définitive.
Vendre un logement à Montgeron n’est au final pas très compliqué si vous soignez chaque étape.
Il vous reste maintenant à choisir entre vendre de particulier à particulier ou confier la vente à un professionnel de l’immobilier.
