Vous projetez de vendre votre bien immobilier (maison ou appartement) ? C’est un moment crucial dans une vie… et bien des obstacles vous attendent ! Un projet immobilier peut être vu comme une compétition sportive : sa réussite repose sur une bonne préparation préalable. Voici 5 conseils à appliquer pour préparer votre vente immobilière à Montgeron – et vous donner toutes les chances de réussir.
1. Définissez les besoins et les contraintes de votre projet de vente immobilière
Pourquoi voulez-vous vendre votre logement ? Vous souhaitez avoir une habitation plus grande ? Changer de lieu de vie suite à un changement ? Répondre à l’appel d’un nouvel emploi ? Revendre une résidence secondaire ?
En réalité, le fait de mieux cerner vos attentes vous permet de mieux envisager vos délais de vente. Bien préparer une vente immobilière à Montgeron nécessite en effet de tenir compte :
- Du délai de commercialisation nécessaire pour trouver un acquéreur. Il varie selon le lieu et le type de logement.
- Du délai qui sépare la signature du compromis de celle de l’acte final. Il est légalement de 3 à 4 mois, le temps nécessaire à la vérification d’un éventuel droit de préemption par le notaire et à l’obtention d’un crédit immobilier par l’acquéreur. En accord avec ce dernier, ce délai peut varier.
2. Estimez avec soin la valeur de votre logement
Une juste estimation du prix du logement à vendre est d’une importance capitale pour préparer une vente immobilière à Montgeron. Un prix trop haut décourage en effet les acheteurs. Et un prix trop faible vous fait perdre de l’argent.
Il y a deux types de valeur dans une transaction immobilière :
- La valeur vénale est définie par le marché.
- La valeur commerciale, qui peut différer de la valeur vénale, est le prix de commercialisation du bien immobilier.
La valeur vénale d’un logement s’estime à partir de critères objectifs : la localisation, l’orientation ou encore la présence d’un espace extérieur. Au contraire, un critère subjectif comme votre attachement sentimental ne peut être utilisé.
3. Préparez le dossier de vente en amont de la transaction
Bien préparer une vente immobilière à Montgeron nécessite d’anticiper la constitution du dossier qu’il vous faudra remettre à votre acheteur. Il doit contenir :
- Un plan du bien immobilier. Il faut également un plan de l’immeuble si vous vendez un appartement. Ce plan doit être complété par des photos du bien ainsi qu’une présentation succincte des services de proximité et du quartier.
- En cas de réalisation de travaux soumis à autorisation ou déclaration (ajout d’une véranda, aménagement des combles, etc.), des documents justificatifs.
- Des documents attestant de votre droit de propriété (titre de propriété, 2 derniers avis de taxe foncière).
- Si le bien vendu est un appartement en copropriété : règlement de copropriété, charges sur les 3 derniers exercices, 3 derniers procès-verbaux d’assemblée générale, carnet d’entretien de l’immeuble.
Attention à la durée de validité de ces documents !
4. Faites réaliser les diagnostics techniques immobiliers (indispensables pour préparer votre vente immobilière à Montgeron)
Pour préparer une vente immobilière à Montgeron, vous devez constituer un DDT (dossier de diagnostics techniques) mis à disposition des acquéreurs potentiels. Ce dossier comprend :
- Le DPE (diagnostic de performances énergétiques).
- L’ERP (état des risques et pollutions).
- Un diagnostic de risque d’exposition au plomb pour tout logement construit avant 1949.
- Un diagnostic amiante pour un logement avec un permis de construire antérieur au 1er juillet 1997.
- Un état des installations gaz et électricité si elles ont plus de 15 ans.
- Un diagnostic termites ou mérules si un arrêté préfectoral l’impose.
- Pour un lot de copropriété, un métrage loi Carrez.
- Si l’immeuble n’est pas raccordé au réseau public, un diagnostic assainissement non collectif.
- Pour tout logement dans une zone à potentiel radon, un diagnostic radon.
Ces diagnostics, qui seront annexés au compromis, sont à réaliser avant la mise en vente. Les étiquettes du DPE doivent en effet figurer sur l’annonce immobilière.
5. Valorisez votre logement pour intéresser les acquéreurs à votre vente
Réussir la vente d’un bien immobilier nécessite d’attirer les acquéreurs en :
- Soignant la présentation de son logement.
- Diffusant largement l’annonce immobilière.
- Communiquant localement.
Bien préparer une vente immobilière à Montgeron demande tout d’abord de mettre en valeur son logement.
Pour de belles photos du bien en vente, faites attention à la lumière et rangez le logement afin d’éliminer les objets personnels.
La rédaction d’une annonce immobilière doit également respecter quelques principes :
- Valorisez un point fort du logement (emplacement, distribution des pièces, surface…).
- Concentrez-vous sur les informations essentielles en omettant les détails techniques.
- N’utilisez pas de superlatif (extraordinaire, etc.) et efforcez-vous d’être objectif.
Ensuite veillez à ce que votre annonce immobilière soit diffusée sur de nombreux supports : physiques (journaux), web (portail immobilier)…
Attention néanmoins à ne pas surexposer le bien en vente, ce qui rebute les acquéreurs. Un ou deux canaux de diffusion optimisés suffisent. Si vous confiez la vente à un professionnel, préférez un mandat exclusif.
Enfin, pensez à la communication locale. Les acheteurs se trouvent bien souvent dans la même aire géographique que vous. Vous pouvez ainsi faire appel à une agence immobilière de proximité qui connait parfaitement le marché local.
Vous savez dorénavant comment préparer une vente immobilière à Montgeron. Apprenez maintenant à bien estimer un logement à vendre et à rédiger efficacement une annonce immobilière !
